الدبلوم الدولي المعتمد في إدارة المبيعات

نظرة عامة

يركز الدبلوم على تنظيم عملية البيع وإدارة الفرص والعلاقة مع العميل. تتناول المحاور اكتشاف الاحتياج وتقديم القيمة والتعامل مع الاعتراضات والتفاوض والمتابعة وخدمة ما بعد البيع، ثم تجمع المهارات في خطة مبيعات وتقرير أداء مبسط.

تتوزع الدراسة على ١٨ ساعة تدريب فعلي خلال شهر أو ثلاثة أسابيع، مع إتاحة الدراسة بالبث المباشر أو المحتوى المسجل. ويحصل المتدرب بعد التخرج على شهادتي دبلوم وشهادتين مهاريتين متخصصتين، وفق التفاصيل الموضحة في هذه الصفحة.

ما هو الدبلوم المهني في إدارة المبيعات؟

• برنامج تدريبي مهني مركز في إدارة المبيعات، يجمع المفاهيم الأساسية والتطبيقات المبسطة.
• ستة محاور تبدأ من الأسس وتنتهي بتطبيق مرتبط بالتخصص.
• ١٨ ساعة تدريب فعلي، مع بيان مستقل للساعات المعتمدة على الشهادات.
• شهادتا دبلوم من CSGE USA وIHATC، إلى جانب شهادتين مهاريتين من الأكاديمية.

ماذا ستتعلم؟

• تصنيف فرص البيع وتحديد أولويات متابعتها.
• إجراء حوار لاكتشاف احتياج العميل وصياغة عرض مناسب.
• التعامل مع الاعتراضات وتنظيم خطوات التفاوض.
• إعداد خطة مبيعات وتقرير متابعة للفرص والنتائج.

لماذا تختار هذا الدبلوم؟

1. ادرس موضوعات مترابطة في تخصص إدارة المبيعات، ضمن خطة مركزة وواضحة.
2. اربط المفاهيم بتطبيقات عملية، مثل رسم دورة بيع مبسطة لمنتج أو خدمة.
3. اختر نظام الدراسة المناسب لك من البث المباشر أو المحتوى المسجل.
4. وثّق دراستك بشهادتي دبلوم، ومهارتين تخصصيتين مرتبطتين بالمحاور.

من يجب أن يحضر؟

• ممثلو المبيعات ومسؤولو تطوير الأعمال.
• مشرفو المبيعات ومديرو الحسابات.
• أصحاب المشروعات الراغبون في تنظيم عملية البيع.

تواصل مع فريق الأكاديمية لمعرفة شروط الالتحاق ومدى مناسبة المحتوى لخلفيتك.

المنهج التدريبي

ماذا تحصل عليه بنهاية البرنامج؟

شهادتا الدبلوم المهني

شهادتان مهاريتان متخصصتان

من المهارات المكتسبة خلال دراسة الدبلوم، وتصدران من الأكاديمية العليا الدولية للتدريب والاستشارات، المملكة المتحدة.

مدة البرنامج والساعات وطريقة الدراسة

• المدة: شهر / ٣ أسابيع.
• طريقة الدراسة: بث مباشر أو محتوى مسجل.
• الساعات المذكورة على كل شهادة دبلوم: ٦٠ ساعة معتمدة.
• الساعات المذكورة على كل شهادة مهارية: ١٢ ساعة.

الأسئلة الشائعة

آراء المتدربين

برامج ذات صلة